―どんな仕事をしていますか

個人や中小企業のお客さまに寄り添う総合金融サービス業を行う当行。私は個人のお客さまへの資産形成・相続対策等についてのご提案をメインに携わっています。最近は投資・運用に興味を持つお客さまが増えている一方で、リスクに不安を感じている方も少なくありません。そのような時は、お客さまとの会話を通して、本当に必要とされる商品は何かを見極め、ご理解が深まるよう詳しく説明します。「コンサルティング・ファースト」の姿勢で、対話を重ねることを心がけています。

―ここで働くことにした理由

大学時代の環境保全のボランティア経験がきっかけで「誰かに喜んでもらえる仕事」「地域社会に貢献できる仕事」を軸に就活をスタートしました。お客さまと近い距離で対話を重ね、そこから把握できたニーズ・経営課題を解決することで地域経済の活性化に貢献している当行に惹かれました。地域と深く関わることができ、入行後、日を重ねるごとに地域に愛着を持つようになりました。さまざまな業界のお客さまのお話を伺うことで、地域の特色が見えてきます。

―仕事のやりがいは

金融商品の契約後は、きめ細かなアフターフォローを大切にしています。運用益が出て、お客さまが喜ぶ姿を見た時にはやりがいを感じます。今後の目標は、法人営業を通じて地元経済の活性化に貢献すること。当行は非金融分野も強みとしており、例えば人材紹介、販路拡大、事業承継に関するご支援など、経営者のパートナーとしてさまざまな経営課題の解決を図ることが目標です。企業の事業サイクルに沿った幅広い提案ができるように、経験を積んでいきたいです。

―どんな仕事をしていますか

金融だけでなく“非金融”へと事業領域を広げる当行。法人のお客さまのお悩みや課題に合わせた、経営課題解決を目指したコンサルティング営業が求められています。私は法人営業担当者として、当行の専門部署と協働しながら、融資相談のほか、海外進出支援、人材支援、ITコンサル支援、ビジネスマッチングなどのご提案を行っています。開業や事業拡大、事業承継など契機となる大切な場面に立ち会えることも当行ならではの魅力。どんな事でもご相談いただけるような存在を目指しています。

―ここで働くことにした理由

いろいろな業界に興味があった私は、当行の「様々な会社と接点を持ち、幅広い業務に携われる」「長野県のリーディングカンパニーとして、地域全体に大きな貢献ができる」という強みに引かれました。また、入社後はキャリアに合わせた研修が充実していて、切磋琢磨する中で成長できます。さらに支店ごとに基礎研修を開くなど、若手が活躍できるように応援する社風があります。基礎知識を土台として、地域の社長さまからお話を伺ううちに、経営課題解決への道筋がだんだんと見えるようになってきました。

―仕事のやりがいは

私が大切にしているのは、経営者さまと真剣に向き合うこと。経営に対する思いを話していただき、その思いを達成できるような支援ができたときに、やりがいを感じます。最近の営業活動では経営者さまから“情報”を求められることが多いように感じます。ご相談にタイムリーかつ幅広いご提案ができるように、資格取得などの自己研鑽や、アンテナを高く張った情報収集を欠かさず行っていきます。情報を生かして、地域に大きな良い影響を与えられる仕事ができたら嬉しいです。